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      求職面試

      90后,為什么我不聘用你?

      作者:未知更新日期:2019-04-23 10:26:32來源:互聯網

      【字號: 】 本條信息瀏覽人次共有46【我要評論】 【我要打印】
      文章概況:90后,為什么我不聘用你?


      大部分職場人都有過面試被拒,或者跟老板議價失敗的經歷。那你有想過,公司招聘和漲薪的背后邏輯是什么嗎?


      希望今天這篇文章,能給你們帶來一些不同的啟發和思考,更好地開始一周的工作!歡迎來評論區一起討論呀~


      ——堅持早起回復留言的阿寶


      最近又面試了一波的應屆生,基本都是94年左右的鮮肉。


      抱歉,你們中的很多人,我無法聘用。


      也許你們面試失敗后,有的公司會告訴你理由。


      當然,大部分是統一回復,諸如不合適、不匹配等。


      但是,HR不會跟你們說真實理由。一是人多,工作量大。二是怕打擊到你們,給一個臺階下。


      如果你要聽真實理由,不怕被我傷害,那就往下看。


      前方高能預警,這是一篇功利得不要不要的文章,如果不想知道真實理由,千萬別看!


      我芳齡23,同為90后,很明白你們在想什么。


      創業三年,我也了解作為一個企業雇主應該如何思考。


      本文先聚焦在兩大問題上,雖然每個公司具體的面試要求不同,但這兩個問題背后的邏輯是一樣的。搞清楚這兩種邏輯,大部分求職失敗的原因都能得到解釋。講完這兩個問題后我會談談個人的一些觀點。


      先講這兩個問題:


      1、誰決定你的工資?

      2、誰決定你的去留?


      1、誰決定你的工資?


      也許你會說,這個問題還需要問么,當然是老板啊!


      這是大部分人所持有的觀點,但是一個錯誤的常識。


      是你自己決定工資的嗎?


      不好意思,也不是。


      我司的新媒體運營一崗面試過各種各樣的90后。


      他們期望的薪資,大體上跟自己的學歷呈正比。專科學生要求低,海歸要求高。


      實際上這個崗位我們只會招中等水平的人。


      這里提個小疑問:學歷高就該要求高薪嗎?


      通常的回答是,學歷高的通常綜合能力更強,理應得到更高的工資。


      這樣思考的謬誤在于認為成本決定價格。


      經濟學中最重要的基石之一,就是需求理論。需求理論的一個推論,就是成本無法決定價格。


      例如,假設劉慈欣選擇在迪拜帆船酒店寫《三體》,而不是在家里寫《三體》,是否應該把書價提高10倍?


      你花50噸水生產100斤番茄,應該比別人花10噸水生產的100斤番茄定價高嗎?(可以,但你賣不出去)


      那么,在面試同樣的崗位時,你在學業上投資了比別人更多的時間和金錢,是否應該拿更高的薪資?


      舉以上例子,是為了闡明一個的經濟學原理:


      成本不決定價格,市場供需才決定價格。

      供需曲線


      把這句話套用到職場上,就可以得出:


      你的薪資不由你的學業投入成本決定,是由勞動力市場的供需決定。


      這就是我們為什么在一個崗位上,只愿意付出適中薪資的原因。我們面試過很多求職者,發現薪資不能給少了,少了的話無法保證工作質量,影響公司盈利。也不能給多了,多了對于雇主來說就是虧損。


      所以,最后價格會到一個供需平衡點。


      如果老板愿意給你開更高的薪資,意味著什么?


      先別高興,你并沒因此多賺。表面上看,你的崗位沒變,實際上是老板預期你要做的事比原先設定的更高更難,能創造更多價值。


      這就是在供給不變的情況下,需求曲線上移拉高了價格。


      如果你沒有做到,不好意思,工資還是會調回來。如果你希望得到高工資,請記住這一條。


      再做一個推論,簡單但很重要:你的成本,與需求方無關。


      請理解這一句話,為什么?


      舉個例子,我問很多來面試的90后,你期望的薪資是多少?通常得到的回答是,夠生活就夠了。


      我常常會笑著說,夠生活的話,住在廈門城郊,900一個月,省著吃飯一個月只要600,上下班坐公交,一個月1600夠生活了。


      通常得到的回應是,開玩笑吧,這也太少了,我周末還要看電影和朋友聚會,怎么夠啊?


      呃,至于你怎么娛樂我可不管,但這確實夠你生活了。


      1000有1000的活法,4000有4000的活法,我還見過月薪1萬都不夠生活的。那么,你的“夠生活”,到底是需要多少薪資?


      這是很多雇主在面試90后應屆生的時候都會提的問題,雇主背后的思考模式都是一樣的:


      你的成本,需求方不會關心。需求方只關心自己要付出的成本,即你期望的薪資。


      這就是事實。


      如何確定自己應該拿多少薪資?


      既然價格是市場供需決定的,你就應該到各大招聘網站上看看這個崗位的平均薪資。如果你不知道跟雇主提多少薪資,這個平均薪資八九不離十。


      所以,你下次面試時,請先想清楚自己要多少薪資,“夠生活就行”是一句體現思考惰性的話,別說。


      2、誰決定你的去留?


      你的答案還是老板嗎?


      如果是,那還是錯的。


      曾經我們有招到一位女生,她的簡歷是同一撥應屆生中相對優秀的,也做過很多不錯的策劃和項目。


      但在試用期內,我們發現她連一些最基礎的工作都做得很差,和我們的預期嚴重不符,所以決定請離。


      當我們告知她這個消息的時候,她情緒激動,回復的消息大約如下:我大老遠跑到廈門來工作,住宿剛安排好,三個月的房租都預付了,你們說不要就不要,一家公司怎么能這樣不負責任?


      當時的我就懵逼了,我畢竟還是個孩子,備受這樣的道德譴責心里不好受。


      但公司是要盈利的,你和別人拿同樣的薪資,創造的價值不及別人十分之一,如果不把你請離,就是對其他同事不負責任。


      這里牽扯到一個關鍵問題,到底是誰決定你的去留?


      表面上看,是老板決定的。實際上,老板只是個傳話人,真正決定你去留的是同崗位的其他競爭者。


      不少職場新人都有一個錯誤的觀念,就是認為員工和老板是相互競爭的關系。


      員工希望更多薪資,做更少工作。老板期望員工拿更少薪資,做更多工作。


      這兩種傾向是矛盾的,但這不是競爭,是市場議價。正是因為有了這兩種傾向,才有了供需平衡點。


      需求方和供給方存在競爭嗎?


      不存在。真正的競爭只存在于需求方與需求方之間,供給方和供給之間。也即,你真正的競爭對手是勞動力市場中,在同一崗位上與你一同求職的人。


      為什么我們會請離那位女生?


      我說了,是因為和預期不符。預期是什么?預期就是其他競爭者能做到的標準,這個標準是雇主和雇員在長期的市場博弈行為中形成的。所以我很清楚,這個崗位要做到什么樣子才算及格。


      如果低于這個預期,要么換崗嘗試其他工作,要么離開。可惜當時就我們的情況而言,新媒體運營已經是最基礎的工作了,沒有更基礎的崗位,所以只能請離這位女生。


      至于這位女生的道德譴責,我們表示了理解和慰問,并繼續表達了我們請離她的決心。


      她提到自己付出了很多成本,我們也只能表示遺憾,僅此而已。


      決定你去留的,是同崗位的其他競爭者。


      換句話說,就是你不行。


      另外補一刀,很多男生喜歡搞聲勢浩大的表白,最后被人家女生拒絕,道理同“你的成本,需求方不關心”和“決定你去留的不是需求方, 是和你一樣的競爭者”。

      3、供需與競爭


      以上兩個問題背后的邏輯,概括一下只有兩個:一是供需,二是競爭。這算是經濟學常識了吧,但一到現實中,大部分人是懵逼的,甚至包括經管專業的學生。


      大部分人求職失敗,都與這兩點有關。我個人判斷是否錄用一個人時,會有三種內心對白。


      一種是,不錯,如果工資再低點就招。

      一種是,趕緊招進來!

      一種是,這根本不行啊。


      顯然,這三種內心OS分別對應供需平衡點的上、中、下三個區域。


      除此之外還有一些因素也決定了你是否被聘用,接下來就我個人的角度,談一些想法。


      4、你要追求增量、而不是消耗存量


      對于90后的應屆生來說,我們更看重增量,而不是存量。


      在我們看來,你的簡歷并不是來證明你有多輝煌的過去,而是證明你在未來是否有增量。

      學習能力是所有能力中最重要的,沒有之一。經驗沒有,可以學。不會團隊協作,可以學。學習能力強悍,其他方面能力的欠缺都是暫時的(人品除外)。


      我會問每個90后面試者一個問題,你如何安排工作、上課、睡覺之外的時間?


      有時我會換一種形式問,你在睡覺前的兩小時內一般會做什么?


      這是一個開放的問題。


      通常來說,真正熱愛學習的人回答是,我會看書,或看學習視頻,或寫作,總之都是學習型的行動。


      回答吃喝玩樂的人,大部分情況下,我發現他們的綜合能力也較差。


      把閑暇投入到學習中,和把閑暇投入到娛樂消遣中,背后是兩種完全不同的人生觀。


      前者對自我的要求更高,有明確的目標,有成長的渴望,以成長型心智者居多。后者追求享樂,普遍平庸,以僵固型心智者居多。


      這是我從現實觀察中發現的相關性,這和Carol Dweck的《Mindset: The New Psychology of Success》中對心智模式的理論研究大體吻合。

      總的來說,擁有強悍學習能力的成長型心智者在未來能有增量,而且更受歡迎。


      5、你不是有個性、你是有毛病

      90后的個性讓很多70后老板傷透了腦筋。


      環境不好,走人。
      管理嚴格,走人。
      價值觀文化不喜歡,走人。


      一家90后公司,是否會被90后傷痛腦筋呢?


      會,當然會。


      我司做新媒體營銷,日常工作以創意為主,文化開放,有狗有貓,層級觀念弱,老司機很多,一言不合就會飆車。


      我們一直在盡力塑造一個適合90后工作的環境和氛圍。但是,無論是90后企業還是70后企業,只要是企業,有一些核心原則是不變的:


      如果你想要清閑,不好意思,這里不養閑人,請離開。


      如果你想要快樂,不好意思,成長快樂是給兒童的。


      如果你想要享受,為啥不在家養老還要來工作呢?


      如果你想錢多活少離家近,有一種職業我會推薦給你。


      如果你說自己只是來學習的,那你打算付學費嗎?


      如果你抱怨這抱怨那,那你干嘛不離職?


      這些只是不完全舉例。


      你這不是個性,是有毛病。


      很多70后老板認為自己看不懂年輕人,他們太有個性了。在這個障眼法下,90后的許多毛病也被一同打包進了個性。


      我自己是90后,我知道是什么是個性,什么是毛病。


      如果有以上這些毛病,無論什么公司,只要老板腦袋還清醒,你都留不下來。


      任何一家企業存在的唯一目的,就是盈利。這算是商業中的基礎公理,企業中凡是有違反該公理的行為,我們均予以清除。


      不要奇怪為什么有些公司會有一兩個奇人,工作時間比你少,工資比你多,閑暇一大把。因為人家一天創造的價值,頂上你一個月。這不違背公理,有其存在的合理性。


      如果你說,這些都是個性不是毛病,最好的方式就是證明自己牛逼到配得上它。


      6、你要的不是自由、你要的是穩定

      很多報道90后求職的文章中,呈現出一些共同的觀點,即90后覺得錢不重要,自由的工作生活狀態更重要。


      放屁。


      如果你不重視錢,從一個雇主的角度來看,我如果招你,能有多大信心相信你會努力提升自己去創造價值呢?


      如果你不重視錢,干嘛來公司工作不去公益組織呢?


      事實上,雇主都會招90后,90后也需要一份不錯的工作。


      自由市場中,沒有什么信號能比錢更好地衡量一件事物的價值。你想掙錢才是好事,商業共同體是因為每個個體都想賺錢變得強大,而不是相反。


      事實上,我面試過的90后中說不重視錢的,最后沒人不食言。


      一些剛參加工作的應屆生,對我們說,他們想要的自由的工作生活狀態是,找一份錢多活少離家近的工作,沒事能出去旅游,有錢買買買,工作時間較為自由,公司福利多多,家里養條狗狗,再談個不錯的男女朋友。


      80年代,當時的人們擠破頭要進國企和事業單位,住房工作包分配,一切安排妥當,工作輕松,日子清閑,他們認為有了這樣的鐵飯碗就能高枕無憂。


      今天的很多90后追求所謂的自由,和過去人們追求的鐵飯碗何其相似,本質上都是追求一種確定性,即穩定,害怕風險和損失。


      當然,這也是一種選擇。不過現實中,我問過很多90后,他們只提及了這樣的目標,卻未曾想過自己愿意為此付出多大的成本。


      我倒是見過很多自由職業者,他們通過自己的手藝和技術,以個人或工作室的形式在市場上生存,實現了他們想要的自由。


      要獲得一個東西,最好的方式還是證明自己配得上它。

      最后補一句,會有讀者說,你這篇文章功利性太強了!我要取關!


      我的觀點是,不要遠離功利,也不要被功利綁架,要與功利做朋友,這樣它才會把錢介紹給你,功利是你和錢的中間人。


      人因無私奉獻不求回報而偉大,人也會因認真賺錢而偉大。


      恩,錢是不能買來幸福,錢本身就是幸福。

      ©作者:劉傳,3年社會化營銷經驗,創業者。愛寫作,嗜書如命。愛鋼琴吉他,玩樂隊寫過歌。跆拳道黑帶一段|教練,健身達人。學習方法論求索者,自創認知學習法,保持對整個世界的好奇、學習、追問,看看認知能把人引向何方。公眾號:千古劉傳(qiangulc),微博:@千古劉傳的神話。

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